Els leads de qualitat fan referència a aquells usuaris que tenen unes possibilitats molt altes de comprar el teu producte o servei. Aquestes possibilitats estan basades en una afinitat amb allò que s’ofereix, i representen una oportunitat real de venda i creixement empresarial.
En aquest article veurem com es pot utilitzar la plataforma anomenada Facebook Lead Ads per assegurar-nos la creació d’uns leads de qualitat, perquè rendibilitzis al màxim la teva inversió en màrqueting.
Què són els leads de qualitat?
Per definir què són exactament els leads de qualitat, podem analitzar el comportament d’aquests clients potencials i la seva interacció amb els nostres serveis, productes i publicitat. En aquest sentit, un lead de qualitat ha de tenir aquestes característiques:
- Rellevància: tenen un problema o necessitat que es pot resoldre amb els nostres productes o serveis.
- Potencial de conversió: són usuaris amb un gran potencial de convertir-se en clients reals.
- Afinitat: poden presentar molta connexió amb l’empresa, la seva marca i els seus valors i visió del món.
- Informació: els leads de qualitat solen donar informació detallada sobre els seus problemes, necessitats i relació amb els nostres productes i serveis. Aquestes dades són molt útils, perquè ens permeten adaptar millor el nostre enfocament.
Com podem utilitzar Facebook Lead Ads?
Facebook Lead Ads és un tipus d’anunci creat per generar leads de qualitat. Aquest tipus de màrqueting genera un formulari curt dirigit a audiències específiques de clients que siguin leads de qualitat potencial. Aquest sistema ens permet identificar els usuaris amb més probabilitats de convertir-se en clients reals de la nostra empresa.
Una vegada identificats, és important no perdre temps generant estratègies de venda específiques i adaptades. A més, és recomanable fer un seguiment que monitori el rendiment de la nostra publicitat i els seus efectes en els patrons de consum dels leads de qualitat. En aquest sentit, Facebook ofereix mètriques i estadístiques que ens ajuden a mesurar els nostres esforços i a continuar perfeccionant-los.
Si estàs interessat en aquests i altres consells de màrqueting, et convidem a donar un cop d’ull al cicle formatiu de grau superior online de Màrqueting i Publicitat d’FP Jesuïtes, en col·laboració amb la UOC, i a aprendre avui mateix a vendre qualsevol producte o servei.
