El merchandising es uno de los puntos clave en la gestión de ventas y espacios comerciales. A pesar de lo que podamos pensar, no es una estrategia que se ocupe únicamente del punto de venta. El merchandising también está presente fuera del punto de venta y en el entorno virtual.

 

¿Qué es el merchandising?

Se trata de un conjunto de estrategias cuyo objetivo es la promoción y venta de productos, no solo en el punto de venta, sino también fuera de este.

El merchandising busca garantizar la venta de productos al mismo tiempo que atrae nuevos clientes hacia su marca.

 

¿Cómo ayuda el merchandising a vender más en el punto de venta?

Ahora que ya sabes qué es el merchandising, nos vamos a centrar en cómo ayuda a la venta dentro del punto de venta.

El punto de venta es el lugar físico donde los clientes pueden comprar nuestros productos. El merchandising es, en este caso, el que se preocupa de ubicar los productos en los lugares estratégicos (los de compra por impulso junto a la caja, por ejemplo) y de trabajar con una iluminación adecuada para los distintos artículos, así como el uso de carteles promocionales. Todo ello con el objetivo de que los clientes se sientan atraídos por los productos y se decidan a comprarlos.

 

Cómo vender más fuera del punto de venta gracias al merchandising

Fuera del punto de venta es donde encontramos estas estrategias de venta con mayor intensidad. Uno de los ejemplos más habituales es el merchandising dentro de los programas de televisión. Cuando los actores de una serie de televisión hablan de algún producto, están persuadiendo a los telespectadores para que lo compren, ya que su percepción de dicho artículo puede cambiar.

 

Cómo utilizar el merchandising en el mundo virtual

El merchandising no acaba en la punto de venta ni fuera de este. Traspasa el mundo real y podemos encontrarlo en el virtual. Cuidar el aspecto de una tienda en línea puede ser tan importante como hacerlo con el escaparate del punto de venta físico. Sencillez a la hora de buscar los artículos, promociones o diferenciarse de la competencia son solo algunas de las técnicas para aplicar en las tiendas virtuales.