El marxandatge és un dels punts clau en la gestió de vendes i espais comercials. Malgrat el que puguem pensar, no és una estratègia que s’ocupi tan sols del punt de venda. El marxandatge també és present fora del punt de venda i en l’entorn virtual.

 

Què és el marxandatge?

Es tracta d’un conjunt d’estratègies que tenen com a objectiu la promoció i la venda de productes; no solament al punt de venda, sinó també fora del punt.

El marxandatge persegueix garantir la venda de productes, alhora que atreu nous clients cap a la seva marca.

 

Com ajuda el marxandatge a vendre més al punt de venda?

Ara que ja saps què és el marxandatge, ens centrarem en de quina manera ajuda a la venda dins del punt de venda.

El punt de venda és el lloc físic on els clients poden comprar els nostres productes. El marxandatge, en aquest cas, és el que es preocupa de situar els productes en els llocs estratègics (els de compra per impuls al costat de la caixa, per exemple) i treballar amb una il·luminació adequada per als diferents articles, a més de l’ús de cartells promocionals. Tot això, amb l’objectiu que els clients se sentin atrets pels productes i es decideixin a comprar-los.

 

Com podem vendre més fora del punt de venda amb el marxandatge

Fora del punt de venda és on trobem aquestes estratègies de venda amb més intensitat. Un dels exemples més habituals és el marxandatge dins dels programes de televisió. Quan els actors d’una sèrie de televisió parlen d’algun producte, estan persuadint els teleespectadors perquè el comprin, ja que la seva percepció d’aquest article pot canviar.

 

Com es pot fer servir el marxandatge en el món virtual

El marxandatge no acaba al punt de venda ni fora del punt. Traspassa el món real i el podem trobar en el virtual. Tenir cura de l’aspecte d’una botiga en línia pot ser tan important com fer-ho de l’aparador del punt de venda físic. Senzillesa a l’hora de cercar els articles, promocions o diferenciar-se de la competència són només algunes de les tècniques que cal aplicar a les botigues virtuals.