Cuando una empresa se decide por el lanzamiento de un producto nuevo, previamente debe seguir unos pasos determinados. A continuación te contamos cuáles son los más importantes.

Recomendaciones para el lanzamiento de un producto nuevo

1. Investigación de mercado

  • Hay que saber quién es el cliente potencial.
  • Si existe competencia, hay que ver en qué se diferencia tu producto.
  • Análisis de precios, tanto de los de tu producto como los de tus rivales.
  • Realizar un plan de ventas cuidadoso que debe incluir el momento del lanzamiento del producto, su puesta en marcha y los canales de distribución.
  • Presupuesto y finanzas. Es necesario llevar a cabo un plan financiero exhaustivo para saber qué cantidades se destinan a cada partida, poniendo especial atención a las partidas de publicidad, promociones y relaciones públicas.
  • Estado del flujo de efectivo. Es muy importante hacer una estimación de las ventas y costes por mes, al menos a un año vista.

2. Comunicación de marketing

  • Desarrollar un plan de marketing centrado en la creación de redes sociales y el boca a boca. Las relaciones públicas son importantes, ya que implican publicidad a un costo mínimo.
  • Materiales de marketing, como vallas publicitarias, anuncios en las calles o en internet, bolsas de la compra impresas, regalos de bienvenida, etc. No es necesario hacerlo todo a la vez, pero sí que es recomendable que al menos mensualmente se ponga en marcha alguna de estas estrategias.

3. Precios de introducción para nuevos productos

Hay que decidir el precio con el que se lanzará el producto al mercado mediante estrategias de precios como estas:

    • Producto prémium. Se establece un precio más alto que el de la competencia.
    • Penetración de mercado. Se baja el precio por debajo del de la competencia para atraer compradores.
    • Precios paralelos. Se fija el mismo precio que el que ofrece la competencia para que el comprador compare las características del producto respecto al de la competencia.

Ahora que ya conoces algunos de los pasos que hay que seguir antes del lanzamiento de un producto nuevo, en el curso de Gestión de Ventas y Espacios Comerciales podrás aprender, entre otras cosas, estrategias de marketing para impulsar acciones comerciales.