Cuando una empresa se decide por el lanzamiento de un nuevo producto al mercado, previamente debe seguir unos pasos determinados. A continuación te contamos cuáles son los más importantes.

Claves para el lanzamiento de un producto nuevo

Para lanzar un nuevo producto con éxito, una de las cosas más importantes es conocer a tu público objetivo y el estado del ámbito comercial en el que te mueves. Para ello, es importante que hagas un buen estudio de mercado y realices un buen plan de marketing para llevar a cabo las acciones más efectivas en el nuevo lanzamiento. La clave del éxito es atender a los siguientes puntos:

  • Hay que saber quién es el cliente potencial.
  • Si existe competencia, hay que ver en qué se diferencia tu producto.
  • Análisis de precios, tanto de los de tu producto como los de tus rivales.
  • Realizar un plan de ventas cuidadoso que debe incluir el momento del lanzamiento del producto, su puesta en marcha y los canales de distribución.
  • Presupuesto y finanzas. Es necesario llevar a cabo un plan financiero exhaustivo para saber qué cantidades se destinan a cada partida, poniendo especial atención a las partidas de publicidad, promociones y relaciones públicas.
  • Estado del flujo de efectivo. Es muy importante hacer una estimación de las ventas y costes por mes, al menos a un año vista.

Plan de marketing y comunicación

En el S.XXI ya no hay duda de que la comunicación con el cliente es garantía de éxito siempre que establezcas un diálogo sincero con él. Por eso es muy importante que desarrolles un plan de marketing para el lanzamiento de tu nuevo producto y te ayudes de todos los soportes que estén en tus manos para que el cliente conozca las novedades que le ofreces:

  • Desarrollar un plan de marketing centrado en la creación de redes sociales y el boca a boca. Las relaciones públicas son importantes, ya que implican publicidad a un costo mínimo.
  • Materiales de marketing, como vallas publicitarias, anuncios en las calles o en internet, bolsas de la compra impresas, regalos de bienvenida, etc. No es necesario hacerlo todo a la vez, pero sí que es recomendable que al menos mensualmente se ponga en marcha alguna de estas estrategias.

Precios de introducción para nuevos productos

Hay que decidir el precio con el que se lanzará el producto al mercado mediante estrategias de precios como estas:

    • Producto prémium. Se establece un precio más alto que el de la competencia.
    • Penetración de mercado. Se baja el precio por debajo del de la competencia para atraer compradores.
    • Precios paralelos. Se fija el mismo precio que el que ofrece la competencia para que el comprador compare las características del producto respecto al de la competencia.

Pasos a seguir en el lanzamiento de un producto nuevo

Además de realizar una investigación de mercado exhaustiva, de desarrollar un plan de marketing concreto y de decidir el precio al que se venderá el producto, es recomendable poner en marcha las siguientes estrategias.

Plan de Ventas

Una de las partes fundamentales en el éxito de un negocio. Básicamente debe incluir cómo se planea vender el nuevo producto. También tiene que contener un calendario con fechas importantes, como la del lanzamiento, con todos los detalles posibles. Como ya hemos apuntado,  para poder ponerlo en marcha, es necesario haber llevado a cabo el análisis de mercado y conocer al cliente objetivo, es decir, a quién se quiere vender el producto.

Publicidad, promociones y relaciones públicas

Es primordial que se planee al detalle todo lo relacionado con esta área con, al menos, un año de antelación. De igual forma, determinar las posibles promociones que se vayan a ofrecer mes por mes ayuda a tener una visión más clara de si las estrategias de publicidad, promoción y relaciones públicas, dirigidas a conseguir el éxito del lanzamiento al mercado, están funcionando.

Estrategia de ventas

Consiste en tener un plan claro sobre la forma de comunicación con los clientes potenciales del mercado objetivo. Se debe definir cuándo se ofrecerán promociones, durante cuánto tiempo y el coste. Los gastos de promoción variarán dependiendo de la manera en que se realice, así como de la frecuencia con la que se promuevan.

En el ciclo formativo de grado superior de Marketing y Publicidad aprenderás a definir e implantar estas y otras estrategias de marketing, además de adquirir los conocimientos necesarios para impulsar y dinamizar acciones comerciales.