En un mercado tan competitivo como el actual, es fundamental conocer e implementar estrategias de marketing que tengan en cuenta las motivaciones psicológicas de tu público objetivo. En el artículo de hoy te explicamos qué es la pirámide de necesidades de Maslow y por qué resulta tan útil a la hora de desarrollar un plan de marketing.
¿Qué es la pirámide de necesidades de Maslow?
La pirámide de necesidades de Maslow es una escala de motivaciones psicológicas diseñada para comprender mejor el comportamiento humano. Lleva el nombre de su inventor, Abraham Maslow, que en el año 1934 estructuró las necesidades psicológicas de las personas en distintos niveles.
Esta escala de motivaciones es un recurso del ámbito de la psicología que, en los últimos años, se ha trasladado al sector del marketing. Se utiliza para entender de una manera más profunda las necesidades de los consumidores y diseñar estrategias más complejas y personalizadas.
¿En qué cinco niveles se divide?
La pirámide de necesidades Maslow sigue una estructura muy sencilla. Estos son los 5 niveles en los que se divide:
- Fisiología. En la base de la pirámide se encuentran las acciones básicas para la supervivencia y existencia del ser humano, como la respiración, la alimentación y el descanso.
- Seguridad. En el segundo nivel se sitúan las necesidades indispensables para nuestro desarrollo como seres humanos que formamos parte de una sociedad. Por ejemplo, la integridad física, el trabajo y la salud.
- Afiliación. En la mitad de la pirámide se encuentran las necesidades sociales, como la necesidad de aprobación y la necesidad de formar parte de un grupo de convivencia.
- Reconocimiento. En el cuarto escalón aparecen las necesidades relacionadas con el reconocimiento social, como la confianza, el respeto y el éxito profesional.
- Autorrealización. En la punta de la pirámide encontramos las necesidades que tienen que ver con la relación que cada individuo tiene consigo mismo. Algunos de estos aspectos son la creatividad, el sentido ético y la resolución de problemas.
La pirámide de necesidades de Maslow es una herramienta muy útil para evaluar el impacto de una marca dentro del ciclo de vida de un cliente. ¿Te interesa el marketing y estás buscando una opción formativa que tenga muchas salidas profesionales? Cursa el ciclo formativo de grado superior de Marketing y Publicidad. Aprenderás a utilizar las herramientas de marketing más avanzadas para promocionar los productos y servicios de cualquier empresa.
