Las exportaciones cada vez tienen más peso en la economía española. Sin ir más lejos, el 27 % del Producto Interior Bruto (PIB) del año pasado provino de las ventas al exterior. La internacionalización de una empresa permite acceder a nuevos mercados y aumentar el volumen de negocios. Ahora bien, dar el salto al comercio internacional es una decisión muy importante que no debe tomarse de manera precipitada.

¿Qué debes tener en cuenta antes de dar el salto al comercio internacional?

Si estás pensando en dar el salto al comercio internacional, hay una serie de acciones que debes poner en marcha antes de internacionalizar  tu negocio:

  • Realiza un estudio de viabilidad previo. Además de hacer un estudio de mercado para conocer la situación de la competencia, debes realizar un análisis profundo de tu empresa para determinar si es el mejor momento para dar el salto al comercio internacional.
  • Diseña un plan de internacionalización. Con todos los datos obtenidos en el estudio de viabilidad, debes elaborar un plan de negocio adaptado al nuevo mercado. Para ello, tendrás que definir la misión, la visión, los valores y los objetivos tanto a corto como medio plazo. 
  • Escoge los canales de comercialización. El tipo de producto o servicio que ofrezca tu empresa marcará los canales de comercialización más adecuados para tu negocio.
  • Crea un departamento de exportación. Para que una compañía tenga éxito en el mercado internacional, debe contar con un departamento de exportación propio.
  • Elabora un plan de marketing específico. Otro paso clave para internacionalizar una empresa es diseñar un plan de marketing específico para el nuevo mercado. Las estrategias de marketing que funcionan en un país no tienen por qué funcionar en otros contextos.

Si te interesa el comercio internacional y estás pensando en dedicarte profesionalmente, cursa el ciclo formativo de grado superior de Comercio Internacional. Aprenderás a planificar los procesos de importación y exportación de una empresa, gestionando los medios de transporte internacional y los mecanismos de pago utilizados en el comercio entre países.