Cada vez más negocios se plantean dar el salto al mercado internacional para aumentar su potencial de ventas. Para que el proceso de internacionalización de una empresa funcione, hace falta un plan de negocio bien estructurado y una potente fuerza de mercado en el país de origen. Hoy te explicamos todo lo que debes saber sobre los negocios internacionales para que puedas expandir tu empresa al mercado internacional.
¿Cómo expandir tu negocio al mercado internacional?
¿Estás pensando en expandir tu negocio al mercado internacional? Si quieres que tu proyecto de internacionalización tenga éxito, hay una serie de pasos que debes seguir:
1) Realizar un análisis previo
Antes de dar el salto al mercado internacional, debes realizar una serie de análisis previos para conocer el estado actual de tu empresa y determinar si es el mejor momento para realizar la internacionalización. Por una parte, debes detectar las debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades de tu negocio mediante un análisis DAFO. Por otra parte, tienes que hacer un estudio de mercado para descubrir la situación de la competencia.
2) Crear un departamento de exportación
Para que un negocio internacional funcione, debe tener un departamento propio dedicado a la exportación de sus productos o servicios. Si no dispones de suficientes recursos para crearlo de manera interna, puedes contratar a una empresa especializada.
3) Desarrollar un plan de internacionalización
Con todos los datos obtenidos en los análisis previos, debes diseñar un plan de negocio adaptado al nuevo mercado, que marcará los pasos a seguir en el proceso de internacionalización. En este punto tendrás que definir la misión, la visión, los valores y los objetivos tanto a corto como medio plazo.
4) Definir los canales de comercialización
En función del producto o servicio que ofrezca tu empresa, tendrás que optar por unos u otros canales de comercialización: ¿necesitas tener oficinas en el país de destino o puedes vender tus productos o servicios a través de socios locales?
5) Diseñar un plan de marketing
Las estrategias de marketing que funcionan en el país de origen no tienen por qué funcionar a nivel internacional. Por eso, debes crear un plan de marketing específico para el nuevo mercado, construyendo un nuevo buyer persona.
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