La creación de startups en el mercado español creció en 2015 a un ritmo del 26% respecto a 2014, sumando ya un total de 2.551 nuevas empresas. España cerró también el pasado 2015 con un récord de exportaciones tras un crecimiento del 4,3%, por lo que ascendieron a 250.000 millones de euros, nuevo máximo desde el inicio de la serie histórica en 1971.

En 2015 las importaciones en España crecieron también un 4%, dejando una cifra total de compra exterior de 281.000 millones de euros. La facturación del comercio electrónico en España alcanzó en el segundo trimestre de 2015 la cifra récord de 4.946 millones de euros, un 27% más que un año antes, según los últimos datos de la Comisión Nacional del Mercado de Valores (CNMC).

Se ve fácil, ¿no? El comercio está en auge pero también está cambiando. Las ventas en establecimientos minoristas se están viendo reducidas año tras año. Es matemático. Aquellos productos que vende de más el comercio online son los que deja de vender el sector minorista.

Establecidos estos parámetros iniciales, expongamos nuestra tesis: las empresas buscan expertos en marketing y publicidad. Con frecuencia se ha dicho que el volumen del comercio es proporcional al nivel del aumento de la conectividad del mundo. Pues bien, hoy en día vivimos en un mundo que hemos venido a bautizar como hiperconectado.

Las nuevas tecnologías han desarrollado numerosos sistemas de comunicación y han echado por tierra los sistemas tradicionales de conexión social, dejando un panorama en que podemos conectarnos con cualquier parte del mundo en tan solo unos segundos. Así, en efecto, la hiperconectividad también ha acercado y conectado en un grado altísimo a todos los agentes del mercado. Y no sólo eso, también ha abierto nuevas posibilidades que hace unos años ni tan siquiera podíamos soñar. Conclusión: el volumen comercial está aumentando exponencialmente.

Por eso, el mercado demanda expertos. Hablando con propiedad, el mercado demanda máquinas de las ventas. Lobos del mercado. Genios dispuestos a reventar las actuales normas del mercado. Profesionales que sean capaces de observar con perspectiva todo el sistema comercial para detectar dónde están las oportunidades. Personas que sean capaces de lidiar con los cambios constantes a que nos aboca este mundo masificado de nuevas tecnologías. Gente proclive a la adaptación que hagan del “adaptarse o morir” un mantra de su trabajo diario. En resumen, personas que estén muy metidas en lo que se refiere a la comprensión de las tendencias del mundo de hoy.

Éste es el perfil del experto que buscan las empresas. No se trata de buscar el mejor currículum sino a aquel que “ve”. Es decir, aquel que es capaz de entender cómo se mueven las masas sociales, qué es lo que demandan ahora y qué es lo que van a demandar mañana. Aquel que es capaz de construir el relato adecuado para que el producto llegue en las mejores condiciones al consumidor. Aquel que domina todos los canales de venta (redes sociales, plataformas digitales, establecimientos presenciales) y sabe determinar cuál va a ser el mejor camino para llegar a nuestro cliente potencial.

Con publicidad ocurre algo parecido. Ahí también se requieren expertos. En este caso, la ecuación de previsión de volumen es más fácil: el mercado necesitará más publicistas conforme tenga más productos que vender. Ya hemos dicho que el comercio está en auge así que, por extensión, también lo está el sector de la publicidad. Y a la hora de determinar qué es lo que marca la diferencia entre el mediocre y el genio, rige una regla parecida a la del comercio. Hablamos de la multiplicidad de facetas, de la capacidad de adaptarse a cualquier terreno. De ser creativo, visual, práctico. Rápido y comunicativo. En una palabra, intuitivo.

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Y la otra parte del truco para ser un genio es la audacia. La ambición. El deseo de ir más allá. El ser consciente de que lo que ya funciona no debe ser nunca límite sino referencia. Eso es ser audaz. Aventurarse, con riesgo, a lo nuevo. Y así, triunfar. Matricúlate ahora o en cualquier época del año en el Ciclo Formativo de Grado Superior en Márketing y Publicidad de FP UOC Jesuïtes y conviértete en un experto.