Hoy en día Instagram es un canal de venta excelente para las marcas que desean dar a conocer sus productos. Con la función de Instagram Shopping, las empresas pueden utilizar su cuenta para exponer sus artículos y redirigir a los seguidores a su tienda online. Si tienes un e-commerce y aún no sabes cómo vender en Instagram, a continuación te ofrecemos una guía básica para promocionar tus productos a través de esta red social. 

Cambia tu perfil personal a un perfil de empresa

Lo primero que debes hacer para vender tus productos en Instagram es cambiar tu perfil personal a uno de empresa o crear un nuevo perfil profesional para tu marca. Los perfiles de empresa cuentan con una serie de funciones exclusivas destinadas específicamente a los negocios: 

  • Promocionar tus publicaciones. De esta forma, podrás llegar a más seguidores y conseguir nuevos clientes. 
  • Activar Instagram Shopping. Como veremos más adelante, esta función te permite vender tus productos directamente a través de Instagram. 
  • Obtener estadísticas sobre tu cuenta. Gracias a la información detallada sobre las interacciones que generan tus publicaciones, podrás planificar mejor tus estrategias.  

Sácale el máximo partido a tu perfil de Instagram

Si quieres saber cómo vender en Instagram, antes debes aprender a sacarle el máximo partido a tu perfil de empresa. Sigue los siguientes consejos para captar y fidelizar seguidores a través de tu cuenta de Instagram: 

  • Selecciona bien el nombre de tu cuenta. Para elegir el nombre de tu perfil de empresa, utiliza palabras claves relacionadas con tu negocio. Así ayudarás a los usuarios a identificar tu marca de forma rápida y sencilla. 
  • Utiliza una versión simplificada de tu logo. Si utilizas el logo original, es probable que al ponerlo como foto de perfil, no se entienda bien el nombre de tu marca.  Para que tu foto de perfil sea más impactante y reconocible, es mejor que escojas una versión simplificada de tu logo.  
  • Aprovecha bien la descripción en la bio. Emplea los 150 caracteres de la descripción para presentar tu marca a los usuarios. Si ya tienes una tienda online, puedes incluir el link de tu página en la pestaña correspondiente. 
  • Explota el recurso de las historias destacadas. Mientras que las stories normales desaparecen al cabo de 24 horas, las stories destacadas permanecen en un lugar privilegiado del feed. Este espacio es muy eficaz y valioso tanto para exponer tus colecciones como para aclarar las dudas más frecuentes de tus clientes. 
  • Crea contenidos originales utilizando reels y guías. Desde hace unos años, Instagram cuenta con dos opciones más para publicar contenido. Los reels son videos de corta duración que te permiten conectar con tus usuarios de una forma más cercana. Las guías agrupan varias publicaciones bajo una misma temática: lugares, productos o publicaciones.  

Cómo vender en Instagram: herramientas básicas

Ahora que ya conoces la forma de sacar el máximo rendimiento al perfil de tu negocio en Instagram, te estarás preguntando cómo vender por Instagram los productos de tu tienda. Pues bien, para que tus seguidores puedan comprar tus artículos a través de Instagram necesitas dos herramientas fundamentales: 

1) Tu propia tienda online

Para promocionar tu negocio en Instagram, antes debes saber cómo vender un producto en Internet. Sin duda, la mejor opción es contar con un e-commerce o tienda online. Crear una página web donde ofrecer tus servicios y vender tus productos es la forma más eficaz de promocionar tu marca en Internet. Podrás ofrecer un proceso de compra más seguro y conectar tu comercio con otros canales de venta como Instagram Shopping. 

2) Instagram Shopping

Si ya tienes una tienda online y no sabes cómo vender un producto en redes sociales, es porque aún no has descubierto Instagram Shopping. Esta herramienta de Instagram permite etiquetar con precios los productos expuestos en las fotos, así como insertar enlaces para redirigir a tus seguidores a tu tienda online.  

Para habilitar Instagram Shopping, debes cumplir con los requisitos comerciales de Facebook y solicitar el uso de esta herramienta. Cuando Instagram apruebe tu solicitud y active tu cuenta, recibirás una notificación confirmando que ya tienes esa función disponible en tu perfil de empresa. 

Cómo promocionar mi producto en Instagram: estrategias de venta

¿Ya tienes tu tienda online? ¿Has activado Instagram Shopping pero no sabes cómo promocionar tu producto en Instagram? Ha llegado el momento de poner en marcha algunas estrategias de marketing para empezar a vender productos desde el perfil de tu negocio. 

1) Dale la máxima visibilidad al link de tu tienda online

Hasta la fecha, Instagram solo da la opción de agregar el link de una tienda online en la biografía y las stories. Si quieres que todos los seguidores conozcan tu página web, agrega  la famosa frase “link en la bio” en las publicaciones más relevantes. 

2) Realiza colaboraciones con otras marcas

Busca una marca que venda productos complementarios a los tuyos y proponle organizar acciones y promociones conjuntas en Instagram. Es importante que se trate de un negocio con una imagen afín a tu empresa y una buena trayectoria en el mundo del comercio online. 

3) Programa acciones promocionales con influencers

Mientras que algunos influencers cobran honorarios por recomendar marcas y productos, otros realizan sus promociones a cambio de lotes de artículos. Programar acciones promocionales con influencers te ayudará a conseguir seguidores y acercar tu producto a un mayor número de clientes potenciales. 

4) Lanza promociones exclusivas para tus seguidores

En función de los objetivos que quieras alcanzar, puedes programar las siguientes promociones: descuentos, envíos gratuitos, beneficios en futuras compras,  ediciones limitadas, etc. Por ejemplo, si necesitas fidelizar clientes, te conviene ofrecer beneficios para futuras compras. Si lo que quieres es liquidar un exceso de productos, te conviene optar por los descuentos.  

¿Te interesan las redes sociales y el marketing digital? Si ya sabes cómo vender en Instagram y quieres dedicarte profesionalmente al comercio online, cursa el ciclo formativo de grado superior de Marketing y Publicidad. Aprenderás a dominar todas las herramientas y canales de venta que se utilizan hoy en día.