Analitzar la viabilitat d'un producte ens ajudarà a preveure l'èxit que tindrà dins del mercat i així minimitzar els possibles riscos que puguin aparèixer. La previsió i l'anticipació són cabdals a l'hora d'aconseguir-ho. T'expliquem com fer-ho.
Les preguntes clau per analitzar la viabilitat d'un producte
Encara que la viabilitat d'un producte es pot centrar a vegades en l'aspecte econòmic hi ha molts altres factors que hi influeixen. Per això cal plantejar-se un seguit de preguntes per analitzar-ho detalladament:
1# Quina necessitat cobreix el nostre producte?
A l'hora d'analitzar la viabilitat d'un producte, el tema de les necessitats és bastant subjectiu. El que és necessari per a uns pot no ser-ho per a altres. És una necessitat percebuda com a tal per molta o per poca gent?
2# Quin segment se sent atret pel nostre producte?
I el més important de tot, aquest segment és prou gran perquè sigui rendible? Hem de valorar objectivament per a quin segment és interessant i per a quin no ho és. I també la importància que té el nostre producte a l'hora de resoldre el problema o la necessitat d'aquest segment. A més, hem de tenir en compte els valors demogràfics, econòmics, socials…
3# Com s'adaptaria el nostre producte en el temps?
La rapidesa en què un producte s'adapta al mercat depèn de la mena de necessitat que soluciona i en quin punt de la piràmide de les necessitats de Maslow es troba. Com més a prop sigui de les necessitats més bàsiques, més gran és l'adaptabilitat.
4# Hi ha productes que poden ser substitutius del nostre producte?
És un punt fonamental a l'hora d'analitzar la viabilitat d'un producte, ja que pot ser que els productes substitutius siguin difícils de detectar. Per exemple, en el cas del cafè, la resta de cafès són competidors, però són substitutius els refrescos amb cafeïna, el te, les infusions… Hem d'analitzar-los tots i també el preu o valor que tenen per al nostre segment.
5# Quins competidors potencials tenim?
Seria fàcil copiar el nostre producte? Utilitzem tecnologia pròpia o una ja implantada? Si no hi ha competidors, què passaria si n'hi hagués?
6# Quin pressupost de màrqueting tenim?
Cal una bona estratègia de màrqueting i un pressupost assignat que tingui en compte les particularitats del nostre projecte, segons els punts analitzats abans.
7# Quin és el nostre grau d'adaptació al canvi?
Encara que, en analitzar la viabilitat del producte, tinguem molt clars tots els punts anteriors, el mercat sempre és canviant i podem experimentar situacions no previstes. Per això hem d'estar preparats i mesurar com ens hi podríem adaptar. Amb quina rapidesa actuarem si hem de corregir el producte? Quines implicacions pressupostàries tindria?
Si vols plantejar la viabilitat d'un producte o elaborar plans de vendes, el teu fort són el màrqueting i la publicitat.