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Ciclo formativo de grado superior

Gestión de Ventas y Espacios Comerciales

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2000
horas
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350 horas
de prácticas
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Formación
por proyectos
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Online y
flexible
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Idioma:
Castellano
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Título Oficial
del Ministerio

Título Oficial de Técnico Superior
Gestión de Ventas y Espacios Comerciales

En el ciclo formativo oficial de grado superior de Gestión de Ventas y Espacios Comerciales aprenderás todo lo relacionado con la gestión de ventas y espacios comerciales y el store management por medio de metodologías y prácticas del sector del comercio, marketing online y offline, la creatividad y el diseño.

El título oficial de Técnico Superior de Gestión de Ventas y Espacios Comerciales te capacita para definir e implantar estrategias de marketing con las que podrás analizar el producto (análisis, precio y competidores del mercado nacional e internacional), elaborar planes de ventas, analizar y organizar información fiable de los mercados, para finalmente impulsar las acciones comerciales correspondientes.

La disciplina del especialista en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales (también conocida como store management) trata aspectos como la intermediación con los fabricantes/distribuidores, la sectorización del producto en el espacio de venta, la gestión del personal y la logística directa, y la comunicación con el consumidor final (para incentivar la primera compra y su fidelización bajo parámetros de satisfacción y rentabilidad).

El programa del ciclo formativo de Gestión de Ventas y Espacios Comerciales está orientado a que consigas impulsar y dinamizar acciones comerciales en cualquier sector de negocio, teniendo en cuenta el equilibrio entre el espacio de la tienda física y el desarrollo del comercio digital y la captación de contactos (generation lead y e- commerce). Adquirirás las habilidades que todo gestor de punto de venta (store manager) necesita para estar actualizado y preparado para liderar este gran reto al que se enfrentan las empresas.

También podrás desarrollar aptitudes de gestión de punto de venta en el sector de la venta al por menor (retail) y en los nuevos canales de venta, para que emprendas proyectos muy actuales, como tiendas efímeras (pop-up stores), tiendas ecológicas o promoción comercial (merchandisingen aeropuertos y nuevas tendencias en investigación comercial y publicidad en el punto de venta.

Hoy en día, los especialistas en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales, titulados oficialmente como técnicos superiores de Gestión de Ventas y Espacios Comerciales, son clave para cualquier empresa, y, según el informe Posiciones y competencias más demandadas.Informe EPyCE 2016, ocupan la posición con más demanda en 2016 y una de las que serán más demandadas en el futuro.

Título expedido por:

¿Qué vas a aprender?

Contenidos
Metodología
Perfil y salidas laborales
Requisitos
Al finalizar tu ciclo formativo de grado superior sabrás:
  • Elaborar el plan de ventas y gestionar la comercialización de productos y servicios, aplicando las técnicas de venta adecuadas a cada canal de comercialización.
  • Definir estrategias comerciales y gestionar la fuerza de las ventas; obtener y procesar información de los agentes que intervienen, organizando y supervisando los medios técnicos y humanos.
  • Obtener, analizar y organizar información fiable de los mercados aplicando técnicas estadísticas; establecer un sistema de información de marketing (SIM) eficaz, que sirva de apoyo en la elaboración de acciones de marketing.
  • Realizar y controlar el aprovisionamiento de materiales y mercancías en los planes de producción y de distribución, asegurando la cantidad, la calidad, el lugar y los plazos para cumplir con los objetivos establecidos por la organización o los clientes.
  • Organizar el almacenaje de las mercancías en las condiciones adecuadas y el aprovechamiento óptimo de los medios y espacios disponibles; gestionar las roturas de existencias.
  • Organizar y controlar la implantación de productos, servicios y acciones promocionales en espacios comerciales; determinar el surtido y las líneas de actuación de campañas promocionales para lograr los objetivos comerciales.
  • Organizar y supervisar la implantación y el montaje de espacios comerciales y escaparates; definir las especificaciones de diseño y materiales, a fin de transmitir la imagen de espacio comercial que atraiga a los clientes potenciales para conseguir los objetivos establecidos.

Nuestra metodología innovadora

Los estudiantes trabajarán activamente por sí mismos mediante procesos de descubrimiento, en los que la función del profesor es básicamente de acompañante, dinamizador y mentor (guía), alejándose de la visión clásica del proceso de enseñanza.

Se apuesta, pues, por un tipo de aprendizaje conjunto con metodologías que impliquen la resolución de problemas, la participación en el desarrollo de proyectos, la creación conjunta de productos, la discusión y la indagación. La plataforma y las herramientas tecnológicas que aporta la UOC lo harán posible.

50

Trabajo por proyectos
1.000 horas aprox.

33

Seminarios formativos
650 horas aprox.

17

Prácticas laborales
350 horas aprox.

  • Proyectos50
  • Seminarios33
  • Practicas17

Con nuestro ciclo formativo oficial de grado superior de Gestión de Ventas y Espacios Comerciales conseguirás un perfil de alta capacidad que te permitirá reflejar la imagen de marca, aumentar las ventas con la creación de un diseño interno y externo adecuado al establecimiento, involucrar a tus clientes creando una experiencia de compra positiva para propiciar futuras visitas al espacio comercial y adaptarte a las exigencias del mercado globalizado (logística, financiación de operaciones internacionales, aduanas y estrategia de marketing internacional).

De qué podrás trabajar

  • Comercial especialista en gestión de ventas y espacios comerciales
  • Técnico/a comercial
  • Agente, representante o coordinador/a comercial
  • Especialista en implantación de espacios comerciales
  • Encargado/a de tienda o de sección de un comercio
  • Responsable de promociones de punto de venta
  • Jefe/a de ventas o de zona
  • Encargado/a de almacén
  • Diseñador/a de espacios comerciales
  • Escaparatista comercial
  • Supervisor/a de telemarketing

Dónde podrás trabajar

  • Multinacionales y grandes superficies
  • Empresas de logística
  • Comercio
  • Servicios a las empresas

Para poder acceder al ciclo formativo de grado superior de Gestión de Ventas y Espacios Comerciales de FP Jesuïtes – UOC, deberás cumplir alguno de los siguientes requisitos y presentar la documentación necesaria. Para más información accede a la página de requisitos de matriculación y documentación.

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