Gestió de Vendes i Espais Comercials
hores
de pràctiques
per projectes
flexible
Castellà
del Ministeri
Títol Oficial de Tècnic SuperiorGestió de Vendes i Espais Comercials
En el cicle formatiu oficial de grau superior de Gestió de Vendes i Espais Comercials aprendràs tot el que hi ha relacionat amb la gestió de vendes i espais comercials i l’store management per mitjà de metodologies i pràctiques del sector del comerç, màrqueting en línia i fora de línia, la creativitat i el disseny.
El títol oficial de Tècnic Superior de Gestió de Vendes i Espais Comercials et capacita per a definir i implantar estratègies de màrqueting amb les quals podràs analitzar el producte (anàlisi, preu i competidors del mercat nacional i internacional), elaborar plans de vendes, analitzar i organitzar informació fiable dels mercats, per a finalment impulsar les accions comercials corresponents.
La disciplina de l’especialista en gestió de vendes i espais comercials (també coneguda com a store management) tracta aspectes com la intermediació amb els fabricants/distribuïdors, la sectorització del producte en l’espai de venda, la gestió del personal i la logística directa, i la comunicació amb el consumidor final (per a incentivar la primera compra i la seva fidelització amb paràmetres de satisfacció i rendibilitat).
El programa del cicle formatiu d’Especialista en Gestió de Vendes i Espais Comercials és orientat perquè aconsegueixis impulsar i dinamitzar accions comercials en qualsevol sector de negoci, tenint en compte l’equilibri entre l’espai de la botiga física i el desenvolupament del comerç digital i la generació de contactes (e-commerce i generation lead). Adquiriràs les habilitats que tot gestor de punt de venda (store manager) necessita per a estar actualitzat i preparat per a liderar aquest gran repte a què s’enfronten les empreses.
També podràs desenvolupar aptituds de gestió de punt de venda en el sector de la venda al detall (retail) i en els nous canals de venda, perquè així puguis emprendre projectes molt actuals, com ara botigues efímeres (pop-up stores), botigues ecològiques o marxandatge en aeroports i noves tendències en investigació comercial i publicitat en el punt de venda.
Avui dia, els especialistes en gestió de vendes i espais comercials, titulats oficialment com a tècnics superiors de Gestió de Vendes i Espais Comercials, són clau per a qualsevol empresa, i, segons l’informe Posiciones y competencias más demandadas. Informe EPyCE 2016, ocupen la posició amb més demanda l’any 2016 i una de les que seran més demanades en el futur.
Què aprendràs?
- Elaborar el pla de vendes i gestionar la comercialització de productes i serveis, aplicant les tècniques de venda adequades a cada canal de comercialització.
- Definir estratègies comercials i gestionar la força de les vendes; obtenir i processar informació dels agents que hi intervenen, organitzant i supervisant els mitjans tècnics i humans.
- Obtenir, analitzar i organitzar informació fiable dels mercats aplicant tècniques estadístiques; establir un sistema d’informació de màrqueting (SIM) eficaç, que serveixi de suport en l’elaboració d’accions de màrqueting.
- Fer i controlar l’aprovisionament de materials i mercaderies en els plans de producció i de distribució, assegurant la quantitat, la qualitat, el lloc i els terminis per a complir els objectius establerts per l’organització o els clients.
- Organitzar l’emmagatzematge de les mercaderies en les condicions adequades i l’aprofitament òptim dels mitjans i els espais disponibles; gestionar les ruptures d’estocs.
- Organitzar i controlar la implantació de productes, serveis i accions promocionals en espais comercials; determinar l’assortiment i les línies d’actuació de campanyes promocionals per a assolir els objectius comercials.
- Organitzar i supervisar la implantació i el muntatge d’espais comercials i aparadors; definir les especificacions de disseny i materials, per tal de transmetre la imatge d’espai comercial que atregui els clients potencials per a aconseguir els objectius establerts.
L'anglès és l'idioma més demanat i avui dia és un requisit per a gairebé qualsevol lloc de treball. Per això el treballem en fins a dos seminaris de 60 hores cadascun, i aprendràs anglès tècnic aplicat a situacions professionals reals de manera transversal en tots els projectes. Pots aconseguir fins a un nivell B1.2. Si ja tens un nivell First Certificate, te'l convalidem. Consulta el programa de cada cicle per a saber-ne més.
És enfocat a desplegar el teu propi talent i el teu potencial real per a tenir èxit en la feina i en la consecució de les teves funcions. Amb això t’adaptes a la filosofia de moltes empreses que pensen que quan el professional creix → l’empresa creix.
D’aquesta manera, si tu apostes per tu, l’empresa apostarà per tu. Els seminaris s’organitzen amb un enfocament tant de creixement professional com personal.
L’ús i aplicació de les tecnologies de la informació i el coneixement (TIC) és una competència molt demanada actualment en qualsevol organització.
L’era digital ens ha canviat la manera de treballar, d’estudiar, de relacionar-nos en les xarxes socials. I per això, a més, et donem un certificat mitjà (nivell II) de l’Acreditació de Competències en Tecnologies de la Informació i la Comunicació (ACTIC).
Per a desenvolupar la creativitat i potenciar les habilitats de recerca i gestió de la informació. Avui dies és fonamental aplicar el pensament crític i analític, i també millorar les capacitats de comprendre, argumentar, exposar les idees i defensar els projectes.
Els protagonistes de #lanovaFP
La base del màrqueting és conèixer el mercat, al client, les seves motivacions i el seu comportament… Els estudiants d’aquest cicle superior van a aprendre com es crea i com es gestiona el producte des de l’inici i com se li posa preu, es distribueix, com s’elabora la seva comunicació. També van a aprendre tot el relacionat amb atenció al client i la postvenda. Quan acabin la formació, van a poder treballar en àmbits de màrqueting, de publicitat, vetllant per la imatge corporativa de l’empresa, a organitzar amb el que el client necessita (campanyes corporatives, Street màrqueting…).
A l’hora de dissenyar el model educatiu de la nova FP, hem tingut molt en compte el que reclama el món laboral: el desenvolupament de determinades competències que van més enllà del que estableix el currículum oficial. Per això hem decidit utilitzar la metodologia de projectes per organitzar l’activitat acadèmica, ja que d’aquesta manera preparem als estudiants en sintonia amb la manera de funcionar de les empreses, en les quals el treball en equip, la resolució de problemes, el lideratge o la proactivitat són requisits imprescindibles per al nou professional. Una nova FP para nous professionals.
Fa dos anys comencem a impartir quatre cicles formatius de formació professional virtual, amb una vocació de fer arribar aquests estudis a altres persones que d’una altra forma no podrien accedir a una titulació, ja anés per motius personals o familiars, que fan que l’assistència a les aules físiques al món real els sigui molt complicada.
El creixement d’estudiants en aquesta primera fase ens ha animat a incorporar nous cicles al nostre catàleg.
Estava treballant i no veia el moment de poder combinar-ho amb uns estudis presencials. Llavors em vaig decidir per la formació online. Porto gairebé 3 anys en l’àmbit del Visual Marxandatge i crec que aquest cicle serà un complement perfecte per a la meva professió.
La metodologia d’estudiar per projectes m’agrada, haig de reconèixer que al principi em va generar dubtes però després vaig veure que era una molt bona manera d’aprendre, tu mateix et pots organitzar el temps com vulguis. Amb aquesta forma d’estudiar, realment ets tu el que ha de dedicar-se a això i has de voler aprendre.
