Vols llançar un producte o un servei nou al mercat? Et cal fer una investigació de mercats o no? Si t’expliquem que hi ha negocis que tanquen només sis mesos després d’haver començat o que tan sols surten al mercat un 20% dels productes o serveis investigats, potser ja tens la resposta. Sí, l’has de fer. T’expliquem quina mena de coses pots testar.

Què pots descobrir mitjançant una investigació de mercats

Si vols llançar un nou producte, o un negoci, has de tenir en compte que la formació és fonamental. Un cicle formatiu de gestió de vendes i espais comercials t’ajudarà a conèixer els aspectes clau abans de començar.

El que has de preguntar a la teva investigació de mercats és: el meu negoci és rellevant, és diferent i té un preu competitiu? Ja t’hem explicat com pots crear una investigació de mercats. Ara veurem com podem analitzar les variables que portaran a l’èxit el teu futur producte o servei.

Analitza les variables d’èxit del teu negoci

  • Com és de rellevant el meu producte o servei? El nostre objectiu serà convèncer el client perquè deixi els nostres competidors i es decideixi pel nostre producte o servei. Per a aconseguir-ho hem de satisfer les seves necessitats més bé que els altres. El consumidor potencial ens aportarà aquesta informació crucial per a l’èxit o fracàs del nostre negoci.
  • Quin grau d’innovació aporta el meu producte o servei? Per a diferenciar-nos, la innovació és clau. Testar des d’un insight fins a un producte final. La clau és que, com més a prop sigui el teu producte del desig del consumidor, menys canvis tindrà. La investigació de mercats ha d’acompanyar tot el desenvolupament del producte: així evitaràs inversions que siguin poc rendibles.
  • Com és de competitiu el meu preu? Els teus preus hauran de ser competitius, i això no vol dir més baixos. Vol dir ser rellevant i diferent perquè el consumidor vulgui pagar un preu adequat a les seves expectatives. A fi d’investigar el preu més convenient per al teu producte o servei, pregunta al consumidor potencial a partir de quina quantitat no el compraria, per ser massa barat, fins a la xifra que tampoc no estaria disposat a pagar, per resultar massa car. D’aquesta manera obtindràs un rang de preus òptim.