Quan una empresa es decideix pel llançament d’un producte nou, primer ha de seguir uns passos determinats. A continuació t’expliquem quins són els més importants.

Recomanacions per al llançament d’un producte nou

1. Investigació de mercat

  • Cal saber qui és el client potencial.
  • Si hi ha competència, cal veure en què es diferencia el teu producte.
  • Anàlisi de preus, tant dels del teu producte com els dels teus rivals.
  • Dur a terme un pla de vendes acurat que inclogui el moment del llançament del producte, la posada en marxa i els canals de distribució.
  • Pressupost i finances. Cal fer un pla financer exhaustiu per saber quines quantitats es destinen a cada partida, posant un èmfasi especial a les partides de publicitat, promocions i relacions públiques.
  • Estat del flux d’efectiu. És molt important fer una estimació de les vendes i els costos mensuals, com a mínim a un any vista.

2. Comunicació de màrqueting

  • Desenvolupar un pla de màrqueting centrat en la creació de xarxes socials i en el boca-orella. Les relacions públiques són importants, ja que signifiquen publicitat a un cost mínim.
  • Materials de màrqueting, com ara tanques publicitàries, anuncis als carrers o a internet, bosses de la compra impreses, regals de benvinguda, etc. No cal fer-ho tot alhora, però sí que és recomanable que com a mínim mensualment es posi en marxa alguna d’aquestes estratègies.

3. Preus d’introducció per al llançament d’un producte nou

Cal decidir amb quin preu es llançarà el producte al mercat mitjançant estratègies de preus com aquestes:

    • Producte prèmium. S’estableix un preu més alt que el de la competència.
    • Penetració de mercat. S’abaixa el preu per sota del de la competència per atreure compradors.
    • Preus paral·lels. Es fixa el mateix preu que el que ofereix la competència perquè el comprador compari les característiques del producte respecte al de la competència.

Ara que ja coneixes alguns dels passos que cal seguir abans del llançament d’un producte nou, al curs de Gestió de Vendes i Espais Comercials podràs aprendre, entre altres, estratègies de màrqueting per a impulsar accions comercials.