Toda persona del área comercial de una empresa quiere vender pero hay que aprender cómo hacerlo para que el cliente esté a gusto, tanto con el producto como con el trato y la relación con la marca. Los consumidores están mucho más diferenciados que antes y se han generado numerosos nichos de mercado. Hay muchos que han comprendido esos nichos y que consiguen tener éxito y un mejor empleo.

Además de estudiar a nuestros clientes, una de las herramientas que podemos utilizar para conocer esos nichos de mercado es el Benchmarking. Un recurso muy efectivo para conocer a tu competencia haciendo un análisis sencillo sobre los principales aspectos comerciales de tu competencia: precio, clientes, calidad de los productos, ubicación, políticas de promoción, etc. Una vez los tienes claros, se trata de comparar tu competencia con tu empresa. Los datos quedan muy claros si creas una tabla comparativa donde puedes observar cuáles son los puntos fuertes y cuáles son las debilidades. Una vez hayas analizado los datos, tendrás que hacer de los puntos fuertes el fundamento del negocio y potenciar aquellos aspectos en los que la empresa va por detrás de la competencia.

Para ello, son muy útiles las habilidades digitales. Estas habilidades te ayudarán a recabar información tanto de tu competencia como de tus clientes. En FP Jesuitas UOC lo tenemos claro. Con nuestro Ciclo Formativo de Grado Superior en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales te prepararemos para que consigas tener un perfil de alta capacidad digital: capaz de trabajar en equipo y con orientación a resultados, especializado en el uso del retail 2.0, publicidad en e-commerce, mobile marketing, gestión de redes sociales y adaptación a las exigencias del mercado globalizado (logística, financiación de operaciones internacionales, aduanas, estrategia de marketing internacional).

Por un lado, en nuestro Grado Superior, podrás adquirir habilidades profesionales que te capacitarán para aplicar a puestos de trabajo relacionados, en concreto estas:

  1. Obtener, analizar y organizar información fiable de los mercados aplicando técnicas estadísticas y establecer un sistema de información eficaz (SIM), que sirva de apoyo en la elaboración de acciones de marketing.
  2. Definir estrategias y actuaciones comerciales y gestionar la fuerza de ventas obteniendo y procesando información de los agentes que intervienen en la actividad comercial y organizando y supervisando los medios técnicos y humanos.
  3. Elaborar el plan de ventas y gestionar la comercialización y venta de productos y/o servicios, aplicando las técnicas de venta adecuadas a cada canal de comercialización, para lograr los objetivos establecidos en el plan de marketing diseñado por la organización.
  4. Organizar el almacenaje de las mercancías en las condiciones que garanticen su integridad y el aprovechamiento óptimo de los medios y espacios disponibles, de acuerdo con procedimientos establecidos.
  5. Realizar y controlar el aprovisionamiento de materiales y mercancías en los planes de producción y de distribución asegurando la cantidad, calidad, lugar y plazos para cumplir con los objetivos establecidos por la organización y/o clientes.
  6. Organizar y supervisar la implantación y el montaje de espacios comerciales y escaparates, definiendo las especificaciones de diseño y materiales, para conseguir transmitir la imagen de espacio comercial definida que atraiga a los clientes potenciales para conseguir los objetivos comerciales definidos.
  7. Organizar y controlar la implantación de productos/ servicios y acciones promocionales en espacios comerciales, determinando el surtido y las líneas de actuación de campañas promocionales para conseguir los objetivos comerciales establecidos.

Trabajar y encontrar empleo en gestión de ventas y espacios comerciales

Una vez hayas acabado tus estudios, podrás buscar trabajo en empresas multinacionales, grandes superficies, empresas de logística, pequeños y medianos comercios o prestar servicios a empresas B2B. Dentro de este tipo de empresas, los puestos a los que podrás acceder son:

  1. Jefe de ventas.
  2. Representante comercial.
  3. Agente comercial.
  4. Encargado de tienda.
  5. Encargado de sección de un comercio.
  6. Encargado de almacén
  7. Coordinador de comerciales.
  8. Supervisor de telemarketing
  9. Escaparatista comercial.
  10. Diseñador de espacios comerciales.
  11. Responsable de promociones punto de venta.
  12. Especialista en implantación de espacios comerciales.

Por otro lado, con nuestro El Ciclo Formativo de Grado Superior en Gestión de ventas y espacios comerciales, vas a formarte en el sector retail y en los nuevos canales de venta. Así podrás emprender proyectos muy actuales, como Pop-up stores, tiendas ecológicas, merchandising en aeropuertos y nuevas tendencias en investigación comercial y publicidad en el punto de venta.

Si quieres estar capacitado para aportar valor a tu empresa impulsando acciones comerciales, definiendo estrategias, elaborando planes de ventas y analizando-organizando información fiable de los mercados, tenemos un curso perfecto para ti. Pídenos más información y te explicaremos todos los detalles que necesites para empezar cuando desees nuestro CFGS.