El marketing es una disciplina que no solamente beneficia a las empresas. Es común que las organizaciones sin ánimo de lucro utilicen técnicas, estrategias y recursos propios del marketing con tal de conseguir sus objetivos. De hecho, el nonprofit marketing, o marketing sin ánimo de lucro, es la rama de la mercadotecnia que se centra específicamente en este sector.

Nonprofit marketing: ¿qué es y cuáles son sus objetivos?

El nonprofit marketing utiliza un conjunto de estrategias muy similares a las que usan las empresas para vender sus productos y posicionar sus marcas. Sin embargo, es importante destacar algunas diferencias esenciales:

  • El público objetivo de las ONG son los donantes y voluntarios, en vez de los clientes.
  • Una ONG debe convencer a su público objetivo de que ofrezca su dinero sin recibir nada a cambio. En cambio, las empresas siempre ofrecen un producto o servicio como contraprestación.

Objetivos principales

Las especificidades del nonprofit marketing determinan, pues, sus propósitos:

  • Promover una transformación social y política.
  • Visibilizar el trabajo de la organización, así como sus valores.
  • Incrementar la recaudación de fondos, especialmente el número de donantes.
  • Potenciar la participación voluntaria dentro de la organización.

Acciones propias del marketing sin ánimo de lucro

A continuación, te ofrecemos un listado con algunos ejemplos sobre cómo puedes usar las técnicas del marketing para conseguir financiación para tu ONG:

  • Organización de eventos. Podrás destinar el dinero de las entradas del evento a tu ONG, o bien, animar al público a realizar donaciones. Ten en cuenta que la eficacia de este tipo de acciones a menudo reside en contar con la presencia de una personalidad conocida que fomente la asistencia del público.
  • Asociación con empresas. También puedes aprovechar la popularidad de determinadas empresas y sus marcas para recaudar fondos. En este sentido, muchas empresas se asocian con una determinada ONG y animan a sus clientes a realizar donaciones a la misma. Otras veces, un porcentaje del producto que vende la empresa se destina a dicha organización.
  • Crowdfunding. Estas plataformas online sirven para recaudar fondos entre el público objetivo de nuestra organización. Es una herramienta especialmente útil para financiar ONG pequeñas.

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